| Kommentar |
Unit Verhandlungsführung: Das Ziel des Seminars besteht nicht in der Vermittlung fachbezogener Handlungsanleitungen zur Durchsetzung bestimmter Positionen, sondern in der Einnahme einer Übersichtshaltung gegenüber der eigenen Beteiligung an Verhandlungen im Allgemeinen. Woran liegt es, wenn ich mich nicht
durchsetzen kann, obwohl ich über das bessere Argument verfüge? Was kann ich tun, um eine
Verhandlung sowohl im Vorfeld als auch in ihrem Verlauf fair zu gestalten?
Der Kürze der Unit ist der weitgehende Verzicht auf eine umfangreiche Theorie geschuldet. Die Konzepte von Thuns und Fishers bilden den theoretischen Rahmen, innerhalb dessen dieeilnehmerinnen und Teilnehmer ihre eigene Wirkung auf potentielle Verhandlungspartner und -partnerinnen ausprobieren und kennenlernen. Die Entwicklung eigener Szenarien verstärkt die Kompetenz zur eigenständigen Konzeption von Projekten. Ein besonderes Augenmerk wird auf die
Berücksichtigung verdeckter und offener kultureller Unterschiede zwischen Verhandlungsführenden
gelegt. |
